「解像度が高すぎる」と驚かれる理由
私たちは日々、経営幹部やハイクラス層の候補者の方々とお話しする機会をいただいています。その中でよくいただくのが、「よくここまで企業のことを理解されていますね」「いろいろなエージェントの方と面談してきましたが、ここまで深く企業について説明していただけたのは初めてです」といった声です。
「はじめまして」の段階から面談が進むにつれて、お相手の表情が変わっていく瞬間があります。それは、こちらが企業の事業内容や組織課題、経営陣の考えを、自分の言葉で具体的に説明できたときです。この瞬間こそが、私たちがこの仕事をしていて最も嬉しいと感じる瞬間です。
なぜここまで理解できるのか。理由の一つは、当社の採用・転職支援が企業担当（RA）と候補者担当（CA）を分業せず、一人のコンサルタントが一気通貫で担当する「両面型」だからです。企業の事業課題と候補者のキャリア展望の両方に、同じ人間が向き合う。だからこそ、条件面だけでは語れない企業の実像を、自分の言葉で説明できるようになります。
「求人票を並べるだけ」で起きること
一方で、候補者の方から「求人票をいくつか並べられて、『とりあえずどれに応募しますか？』という対応をされた」という話を耳にすることがあります。それでは、候補者にとってエージェントを介する意味がありません。求人媒体を自分で検索するのと、大きくは変わらないからです。
私たちは、クライアント企業のCHRO（最高人事責任者）のように、企業を正しく深く理解し、それを候補者にきちんと説明することが、エージェントが介在する価値の一つだと考えています。事業の現状、組織の課題、経営陣がどんな人材を必要としているのか。ここを言語化できて初めて、候補者は「本当にこの会社に興味を持てるか」を判断できます。
企業理解は、両面型の仕組みから生まれる
この企業理解は、特別な才能から生まれているわけではありません。企業担当と候補者担当を分けず、同じ人間が企業の経営課題も候補者のキャリア展望も理解する「両面型」の仕組みそのものが、理解の解像度を上げています。企業担当と候補者担当を分業する会社が多い中、当社は一貫してこの両面型にこだわってきました。
両面型には、もう一つ利点があります。入社後も、企業と入社者の双方から状況を伺えることです。採用が決まって終わりではなく、定着まで見届けられるからこそ、早期のミスマッチにも気づきやすくなります。これまでの支援で短期離職率0%を維持できているのは、この仕組みによるところが大きいと考えています。
介在価値のないエージェントを見極めるには
もし転職活動や採用活動でエージェントを利用する機会があれば、一つの見極め方として「この人は、企業のことをどれだけ自分の言葉で説明できるか」を意識してみてください。求人票の情報をそのまま読み上げるだけなのか、それとも企業の事業課題や組織の状況まで踏み込んで話せるのか。そこに、そのエージェントの介在価値が表れます。
私たちは、PEファンド投資先企業の経営人材採用や、事業承継に伴う後継幹部の招聘など、守秘性の高いエグゼクティブサーチ領域でも、この両面型のスタイルを貫いています。着手金は0円、完全成功報酬型なので、まずはお気軽にご相談ください。